Le Foyer Patrimonium & Associés
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Témoignage de Jean-Michel Willemaers, Associé et président du comité de direction.
FPA est une société de gestion luxembourgeoise et a un actionnaire de référence emblématique de cette identité. En effet, Le Foyer, société familiale et cotée, détient 80% du capital. Nous avons une succursale en Belgique qui développe son activité à Liège et depuis peu à Bruges.
Nous pouvons également offrir nos services sur différents territoires étrangers (France, Espagne, ...) via la LPS. Notre masse sous gestion, connaît depuis janvier 2003 une croissance constante et significative (supérieure à 50 % par an). Nous adressons essentiellement (mais pas uniquement) nos services à une clientèle privée. Cette clientèle opte dans la grande majorité des cas pour une gestion discrétionnaire.
Quel regard portez-vous sur le marché actuel' Le profil de la clientèle a-t-il fortement évolué ces dernières années?
Le marché a fort évolué. D'une part parce que les investissements des sociétés de proximité, avec lesquelles un lien personnel existait, tendent à disparaître. D'autre part, la sophistication des instruments financiers nécessite le recours à des conseillers proches.
La clientèle est amenée à emprunter des chemins moins familiers. Son besoin est de trouver un appui professionnel de qualité. Les éléments qui fonderont la relation sont essentiellement:
- la compétence appliquée à une compréhension large de ce qu'est un patrimoine,
- l'indépendance dans la recherche des solutions les plus adéquates
- et la permanence de cette relation.
On ne peut concevoir le tandem du conseiller et de son client en faisant abstraction de la durée de la relation qui alimente la confiance.
Pour cette raison, la gestion offerte par Le Foyer Patrimonium & Associés est sortie des chemins où sa valeur ajoutée n'est plus évidente.
Elle s'est orientée vers un domaine où s'exprime le mieux son indépendance et ses compétences professionnelles: la gestion par fonds.
La qualité en est toujours remise en question; un audit externe analyse et critique notre gestion.
Le développement de cette compétence permet la mise au point de produits à haute valeur ajoutée, tels que de produits à capital garanti dont les valeurs de références sont activement gérées par notre société.
Nous essayons d'autre part de développer une gamme de produits de niche (gestion technique, FOREX, micro & mini caps américaines, ...) qui peuvent nous singulariser auprès d'une clientèle à la recherche d'offres différentes.
Quels sont, à vos yeux, les nouveaux contours de l'activité Private Banking ?
L'activité de Private Banking évolue incontestablement; nous essayons d'entretenir les recettes qui ont fait son succès, en particulier, le respect du lien étroit qui existe entre le client et son conseiller, et, à travers lui, la société qu'il représente.
La complexité des produits (en raison, d'une part, de l'aversion au risque de la clientèle réveillée ces dernières années et, d'autre part, de la nécessité de générer du revenu à la hauteur de l'inflation constatée dans la vie de tous les jours) rend, c'est vrai le rôle du conseiller plus important encore.
Comment percevez-vous l'avenir du private banking en particulier et de la place luxembourgeoise en général ?
Luxembourg reste un emblème financier international. La qualité de son service bancaire, son ouverture à l'Europe élargie, son professionnalisme et le cadre légal et réglementaire dans lequel le service financier est offert, lui permettent de s'imposer dans le cadre de l'harmonisation européenne en cours.
Il faut évidemment que la volonté des acteurs luxembourgeois s'exprime et que ceux-ci privilégient une démarche pro active. Luxembourg pourrait prétendre au rôle de "City" de l'Europe continentale.
